优惠券设计技巧分享 提升你的优惠券转化率

各大门户商店、网店福利活动多，经常有很多用户跑过来领优惠券，领完了却又不来买东西，结果就是数据不难看，但销量不好看，应该如何提升优惠券转化率呢？MAKA小小编为你带来优惠券设计技巧分享。

1、优惠券的使用限制和面值设计，要参考客单价，努力带来更高的收益感。

目的：提高兴趣

优惠券的使用条件，是设计优惠券时首先要面对的。根据消费限制的有无，优惠券可以分成无门槛和有门槛两类。无门槛优惠券，没有附加使用条件，但是受运营成本约束，面值会比较低；有门槛优惠券，面值高，但有最低消费额度限制，给用户带来了一定使用成本。对于用户来说，哪种更能引起他们的兴趣？

我的判断是，如果你的客单价很低，那无门槛优惠券会有较好促动效果；如果客单价几十倍于优惠金额，那就不要选这种低面值优惠券，因为很难促成额外的成交。有个心理效应叫做相对比较效应。讲的是相对于绝对值，人们对比例更有感觉。假如一个人在A平台下单外卖的时候，发现自己在B平台有张3元优惠券，他大概率会转到B平台去下单；但是如果他在挑选西装，同样发现另一个平台有张3元优惠券，他大概率会置之不理。同样是3元钱，这种非理性的选择，说明优惠面值的吸引力，不在于绝对值，而在于他在客单价中的占比。

2、有门槛优惠券的设计，关键是门槛和面值设定的平衡。

目的：提高兴趣

如果你选择了有消费限制的优惠券，那需要对门槛和面值两个参数进行设定。高门槛，对商家意味着高客单价，但是对用户意味着高使用成本；高面值，对商家意味着高运营成本，但是对用户意味着高收益感。所以，这两个参数设计的思路，是在激发用户兴趣、增加订单的同时，拉高客单价，冲抵运营成本。其中门槛的设定，主要是依据平均客单价。要高于平均客单价，又不能高到难以企及的地步，踮脚勉强够到就好。基本就是平均客单价＜门槛价＜平均客单价+连带单品价。其中的连带单品，就是商家为用户准备好的凑单商品，可以是销售商品的配套品或关联品，可以是单价不高但利润空间不低的商品，也可以是重点消化的库存品。基本要求是，用户对连带品的购买决策应该是个轻松的过程。

如果优惠券分成几档，那么可以根据不同的连带率，计算出几档不同的门槛。而面值的设定，则由最低消费额度和可接受的折扣率决定。计算起来的话，大致可以表述为：优惠券面值=（平均客单价+连带物品价格）*（1-可接受折扣率）也就是说，如果你店铺平均客单价是109元，连带物品价格是39，可接受折扣是8折，那么可以发放的优惠券大致是满120减30。

3、增加优惠券的珍稀感，加大损失厌恶。

目的：促成行动

过于轻易得到的优惠券，是不太容易被珍惜的。没有成本的领取，不经过决策过程，既容易遗忘，也不会有错失的痛感。“不领白不领”的结果往往是“领了也白领”。如果用户肯为优惠券付出一点点成本，那他就很可能因为沉没成本更珍惜这张优惠券。所以，增加领取成本，例如积分兑换，例如低价销售优惠券组合，都能拉高优惠券的使用率，同时，也能筛选出更有针对性的目标用户。

4、把引流品放在承接页上，让收益感落到实处，降低决策成本。

目的：帮助搜索，促成行动

收益感最终，是要落实在产品上的。用户领券之后，有两个成本会浮现出来。一个是寻找使用机会所花费的搜索成本，一个是判断产品是否值得买的决策成本。领券之后的承接页，如果能根据用户个性化定制，推荐他加购或搜索过从商品，当然是最好的，能带来最高的转化。如果做不到个性化定制，就要在承接页的位置设置一个引流品，性价比绝佳，且值得信赖。用户同时拥有了优惠券和一个值得买的商品，唯一需要做的，就是凑单，达到用券门槛，当然，我相信你会把连带品的链接放在当前页面上。于是，你的用户终于顺畅的从领券页来到了支付页。

5.最后的努力，伴随行动建议的优惠券过期提醒。

目的：促成行动

优惠券被放置临近过期，最大的可能，是用户的需求没有被激发出来。但是，也不排除遗忘的可能，所以进行一轮提醒，是有必要的。需要注意的是，提醒只是名义，提醒里附带的产品推荐，对行动的促动更强。在这个死马当活马医的挽救阶段，我们需要调低对客单价的期望，推荐刚好跨过使用门槛的产品组合，强化收益感，同时在文案中强调过期损失，以期促成交易。

领取优惠券，只是把用户引导上消费路径的第一步，接下来每个步骤都要为用户提供足够高的收益感和足够低的成本感，才能最终实现转化。而优惠券的设计也很重要，不妨进入MAKA在线制作平台（https://maka.im），参考更多精美优惠券模板，进行优质优惠券的制作吧。